【教えその140】誰からも好かれる心理学的アドバイス術

From：大富豪の弟子
東京のプライベートオフィスより、、、

こんにちは、大富豪の弟子です。

人は成功・失敗の「要因」を
以下の4つで考えるそうです。

1：能力
2：努力
3：難易度
4：運

例えば、あなたの職場の同僚が
大きな契約を受注したとします。

その時、本人は
「能力」「努力」に
成功理由を求めます。

1：能力…プレゼンがうまかったから

2：努力…顧客に何度もアピールしたから

私もそうです（笑）

逆に、周りの人は
「難易度」「運」に
成功理由を求めます。

3：難易度…誰がやっても結果が出る案件だった

4：運…たまたま、ラッキーだった

もちろん、全てのケースが
こうだとは言えませんが。

周りの人は
本人の『見えない部分』を
客観的に評価しづらいため、

「難易度」「運」だと
考えてしまいがちです。

そして、同僚が失敗した場合は、
これが『逆転』するのです。

本人は「難易度」「運」に
失敗理由を求めます。

「他社と契約したばかり
だったので成功率は低かった」

「今回は運が無かった」

なぜこう考えるかというと、
精神衛生的にラクだからです。

自分が否定されたような
錯覚から回避するための、
防衛本能のようなものです。

それに対して周りの人は

「交渉力が足りない」

「努力が足りていない」

こう考えてます。

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やっとタイトル回収ですが、、、
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この本人と周りの人との
認識の違いを利用した、

『誰からも好かれる』

アドバイス術があります。

もし、同僚から

「なぜ失敗したのだろう？」

とアドバイスを求められた際には、
以下のような回答ができます。

“今回はツイてなかったね、
他社と契約したばかりだし。

〇〇すると結果が変わるくらい
タッチの差だったと思うよ。”

と相手の「難易度」「運」に
失敗理由がある部分を含めながら、

具体的にアドバイスもしくは
励ましてあげると良いでしょう。

もし、同僚が成功した際に

「今回はたまたま上手くいきました」

と謙遜していたら、
反対にこのように回答します。

“いやいやプレゼンが上手くいくように
努力した結果だと思うよ、よくやった！”

と相手の「能力」「努力」を
認めてあげるようにしましょう。

相手の認識をほんのちょっと
意識して話すだけで、円滑な
コミュニケーションができます。

ビジネスの場では
結構役に立つはずです。

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最適なアドバイスをするには？
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実際、ビジネスというのは

1：能力
2：努力
3：難易度
4：運

どれもが複雑に絡み合って
生まれる結果だと思います。

「能力」や「努力」次第で
ある程度の成果までは達成できますが、

「難易度（環境）」

「運（タイミング）」

がかみ合わないと大きな成果に
結びつかないと思っています。

成功した経営者が

「私は運が良かった」

とよくインタビューで答えていますが、
普通の人より馬車馬のように働いている
傾向が強いという調査結果も出ています。

つまり、どれかが欠けていると
答えにはたどり着けないのです。

これら4つの要因を意識すると、
最適なアドバイスができる
のではないでしょうか。

ー大富豪の弟子

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大富豪の弟子チーム

世界でもトップ1%と言われる成功投資家や凄腕トレーダーをはじめとした人生の成功者に出会い、そんな大富豪たちに弟子として師事している。

その経験の中で、彼らが共通して持っている考え方、姿勢、習慣といった
「するべくして成功した理由」があることに気付き、投資のテクニック以前に重要となる「お金と人生に愛される人の成功法則」を発信している。

因みに「大富豪の弟子チーム」には複数のメンバーで構成されていて、様々な角度から成功のエッセンスを伝えていく。